Kontakt zu Deinen Vertriebsmitarbeitern lässt sich schnell verlieren
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Vertrieb lebt von Menschen. Und genau deshalb lohnt es sich, einmal im Quartal einen bewussten Blick auf Deinen Vertrieb zu werfen – am besten auch von außen. Wer arbeitet dort? Wie läuft die Zusammenarbeit wirklich? Wann hattest Du zuletzt direkten Kontakt zu Deinen Handelsvertretern?
Selbst wenn Du glaubst, den Überblick zu haben: Der Alltag frisst Aufmerksamkeit. Ich selbst kenne das gut – meine Handelsvertreter habe ich eine Weile aus dem Blick verloren, bevor ich sie wieder aktiv kontaktiert habe. Genau darin liegt die Gefahr: Ohne engen Kontakt sinkt die Motivation im Vertrieb, oft schleichend und unbemerkt.
Meine Empfehlung: Trage Dir den Vertriebs-Check fest in Deinen Quartalsrhythmus ein. Was konkret zu tun ist, weißt Du in der Regel selbst am besten. Wichtig ist nur, dass Du es tust – regelmäßig und bewusst.
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